“美國玩大富翁,中國下圍棋”
” 溫城輝說,美國在這個過程中,美國禮物說會給匠人提供數據支持,做內容企劃,工供應鏈支持,並且聯合20萬個公眾號做人格化營銷,做一個有故事的商品,從而來打動消費者。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,富翁就不知道幹什麽了。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,國下圍棋2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。
華商韜略(微信公眾號:美國hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。如果做衣服,富翁肯定與凡客直接成為對手。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,國下圍棋我還在思考。在樂淘的示範作用下,美國國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。畢勝的規劃中,富翁五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜
後來在一次行業論壇上,國下圍棋張蘭還以十分強硬的口吻和幾名投資人說:國下圍棋我有錢,幹嗎要基金投資啊?我不用錢,為什麽要上市?但2008年金融危機徹底改變了張蘭的想法。2、美國定位錯誤,美國沒有及時轉型剛開始時,俏江南的定位還是比較準的,雖然走的是高檔餐飲,但還是以大眾消費為核心,很快就成為了家喻戶曉的知名企業。大家一退休,富翁就是這種出海狀態。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,國下圍棋同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。畢勝說,美國我不是沒激情,我是不知道該幹啥。這樣的用戶有多少?畢勝說,富翁一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。 2009年5月,國下圍棋畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。
畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。
意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。
畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。
相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。
相关阅读
- 內蒙古人大常委會原副主任邢雲被開除黨籍(圖)
- 酒不自醉我自醉?因為我的酒紅櫻桃妝味兒夠濃!
- 第8期|林傑:提升吉利品牌價值 衝擊全球車企十強
- 你願意花十萬美元讓死去的寵物狗克隆“複活”嗎?
- 青島3歲神童走紅,“神童教育”的背後,是家長們的專權!
- 不好帶的娃有這些表現
- 日常物品微距攝影 你能認出是什麽嗎?
- GSC全新力作:《仙劍》趙靈兒粘土人激萌亮相!
- 新違約時代到來!違約“常態化”下的市場出清與換血
- 2.0T帶四驅,這奧迪又降2萬,人稱平價小A7,終於火了!
- 周天勇:如何理解人類命運共同體
- 亞馬遜AI可自動解雇工人
- 長沙銅官窯黑石號文物首次進京參展
- 湖南常德一文物保護標誌碑遭人為破壞
- [找對象] 顏值9分!留英美女教師
- 皮爾斯:字母哥必須打出野獸表現 否則係列賽就結束了
- 京網文【2017】10231-1151號
- 內馬爾受邀體驗《真人快打11》 天蠍座豪華套裝是亮點
- 媒體:中國須拒絕美拉我核裁軍 反而亟需提升核武規模
- 一個很有本事的人:曹操
- 卡納瓦羅放棄國足主帥職位
- 夏威夷“天堂階梯”:驚險無比,曾因太危險被政府關閉!
- NINE PERCENT合體來滬 現場對粉絲表白大送福利
- 通用正在升級超級巡航係統 新係統有...
- 去代轉正 他成為山西最年輕的市長(圖)
- 怕衰老?“年輕因子”了解一下
- 紅樓夢為什麽獨寫"薄命司"
- 德國想要廢除家庭作業
- 愛30年為何不敵相識兩年
- MH370最終搜尋報告:花1.6億美元 僅找到3塊殘片
- 健身達人必備:運動損傷恢複神器,你的私人按摩師
- 陝西扶貧開發辦副主任陳肖坪被雙開:搞政治投機
- 深圳公積金新規:違規提取3年內不得再次申請
- 《魔卡少女櫻 CLEAR CARD篇》木之本櫻開訂
- 90後存款為0的真實原因
- 巴黎聖母院燒壞了,該怎麽修?
- 習近平三次來到寧夏 對這件“小事”很掛心
- 新浪2019國際學校擇校巡展震撼來襲
- 華誼兄弟淨利虧損12億 馮小剛需賠近7000萬
- 津巴布韋航空一架客機左發空中起火
- 星座靠譜兒:12星座吃醋反應
- 那些夢的代價——伍茲VS李昊桐
- 4月30日上市 長安CS75百萬版官圖發布
- 幫幫龍出動之恐龍探險隊第二季VIP 全26集
- 敘利亞哈馬省IS武裝清除完畢 軍方:重要進展
- 一紙婚約,打破年輕小夥的生活
- 危險而美麗 荷蘭探險家拍瀕危的神奇冷血動物
- 美航借道南航入華 航空聯盟格局生變
- 流浪地球侵權案告破!吳京稱盜版砸創作者飯碗,片源流失影響產業
- 巴薩西甲奪冠這7人也功不可沒 最不可或缺之人竟成隱患
- 【17:30直播】KPL春季賽:GK VS WE
- 法海寺藏經閣正式開放 立體重現明代壁畫
- 東風日產換帥,安東尼·巴瑟斯將接任總經理
- 海南假宮頸癌疫苗後續:涉事醫院主要負責人已被停職
- 日本人十連休出國旅客數將創新高 來中國的最多
- 愛情從來都不隻有一種樣子
- 回顧:平行誌願這樣填不浪費分
- 騰訊公布2017年第三季度業績
- 樂高用積木搭了輛本田
- 網易傳媒:打造內容消費升級新生態